Los objetivos SMART son objetivos que se centran en una metodología de 5 variables, los cuales te permitirán establecer objetivos concretos para tu estrategia.
¿Qué son los objetivos SMART?
Son objetivos eficientes, que a través de su metodología, te permitirán establecer condiciones para crear objetivos de forma correcta, permitiéndote establecer los mismos para determinar de manera clara y concreta todas las estrategias, acciones y tareas que permitirán dar paso al cumplimiento del objetivo planteado.
Estas son las 5 variables en las que se centran los Objetivos SMART:
- Específicos
- Medibles
- Alcanzables
- Relevantes
- Y que tengan una medida de Tiempo
Específico
El objetivo debe ser específico, básicamente debemos establecer qué es lo que queremos lograr, haciéndolo de forma concreta, en pocas palabras ir directamente al punto.
Medible
El objetivo debe ser cuantificable ya sea porcentual y/o gradual en base a los datos que la empresa pueda soportar. En el ámbito digital, todo es medible, así que debemos tener dentro de nuestro objetivo un planteamiento que sea medible, para saber si las estrategias que se aplicaran tendrán el éxito esperado o si se podrá conseguir la gradualidad que se estableció.
Alcanzable
El objetivo debe ser alcanzable, descartando la vanidad en resultados esperados, es decir que se debe establecer el objetivo tomando en cuenta la situación actual de la empresa sin caer en escenarios irreales, ya que el cumplimiento de un objetivo empresarial y de marketing, en su mayoría integra a distintas áreas de la empresa, y en otros ámbitos, en base al tiempo no se puede hacer maravillas alcanzables.
Por ej.
En el caso empresarial: No se podría establecer el incremento de producción mensual si la empresa ya se encuentra al 100% de su capacidad de producción y operatividad mensual
En el caso personal y gradual: No se podría alcanzar la excelencia académica si el alumno no obtuvo calificaciones dentro del parámetro de excelencia durante 6 semestres de 8.
En esta variable, si bien debemos ambicionar el resultado esperado, no significa caer en escenarios irreales.
Relevante
Para establecer esta variable, debemos ser muy cuidadosos, ya que la misma, depende o tiene relación directa con las anteriores, debiendo esta, derivar de las mismas y teniendo realmente relevancia para el objetivo establecido de la empresa, tanto en términos de negocio y comunicación.
Tiempo
Para cerrar la construcción del objetivo, se debe establecer el tiempo en el que aspiramos lograr cumplirlo. Es clave dar un tiempo a cada objetivo para así tener claro el lapso que tenemos para plantear las estrategias, tácticas, acciones y tareas para ejecutarlas en pro del cumplimiento del objetivo.
¿Cómo los utilizamos?
Para poder aplicar la Metodología SMART en tus Objetivos, debes estructurar los mismos, aplicando la redacción pertinente a cada variable para finalmente combinarlo en orden y establecer un objetivo completo.
Ejemplos de aplicación
Ej. N° 1: Posicionamiento de marca
Específico
Aumentar visitas a nuestro sitio web
Medible
Aumentar las visitas al sitio web en un 40%
Alcanzable
Aumentar las visitas al sitio web en un 40%, duplicando el volumen de creación de contenido y la
inversión en la estrategia SEM
Relevante
Aumentar las visitas al sitio
web en un 40%, duplicando el volumen de producción de contenido y la inversión en la estrategia
SEM, para posicionar la marca en los motores de búsqueda y generar más Leads
Tiempo
Aumentar las visitas al sitio web en un 40%, duplicando el volumen de producción de
contenido y la inversión en la estrategia SEM, para posicionar la marca en los motores de búsqueda
y generar más Leads en los siguientes seis meses.
Ej. N° 2: Ventas
Específico
Tener un crecimiento en ventas
Medible
Tener un crecimiento en ventas del 20%
Alcanzable
Tener un crecimiento en ventas del 20%, mejorando la calificación de Leads para ventas
Relevante
Tener un crecimiento en ventas del 20% mejorando la calificación de Leads para ventas, procurando mayor volumen de negocios y tickets más altos
Tiempo
Tener un crecimiento en ventas del 20%, mejorando la calificación de Leads para ventas, procurando mayor volumen de negocios y tickets más altos para el final del último trimestre del año.
Ej. N° 3: Objetivo personal y/o Profesional
Específico
Ser un profesional
Medible
Ser un profesional de grado honorifico
Alcanzable
Ser un profesional de grado honorifico, obteniendo la excelencia académica
Relevante
Ser un profesional de grado honorifico, obteniendo la excelencia académica a través de las mejores calificaciones de la facultad
Tiempo
Ser un profesional de grado honorifico, obteniendo la excelencia académica a través de las mejores calificaciones de la facultad en 5 años.
️Ahora ya sabes como plantear tus objetivos de manera adecuado aplicando la metodología SMART, comparte el contenido para que más personas puedan crear sus objetivos de manera adecuada.