De seguro que escuchaste este término al hablar con tu personal de Marketing, o con tu agencia publicitaria, pero sabes ¿Qué es el ROI?, no te preocupes, aquí te lo explico.
️El ROI (Return On Investment o Retorno de la Inversión) es el valor económico que se genera como resultado de la realización de distintas actividades de marketing, con este dato se puede medir el rendimiento que se ha obtenido de una inversión.
¿Cuál es su Importancia?
La importancia del ROI radica en comprobar los resultados y medir la rentabilidad de nuestras campañas de marketing es algo que sin duda es muy importante, de la misma forma, es de gran utilidad para evaluar la rentabilidad, puesto que permite conocer cuánto se ha generado en ventas por cada dólar, euro o boliviano invertido en una campaña o acción de marketing.
¿Cómo lo medimos?
El ROI es la relación entre la inversión de la campaña de marketing y los beneficios obtenidos por la misma, para esto se puede tomar en cuenta como dato las ventas o la captura de clientes potenciales(leads), todo dependerá del objetivo cuantificable y/o KPI seleccionado.
Calculo del ROI
Para calcular el ROI (Return On Investment o Retorno de la Inversión) o retorno de la inversión en sus siglas en español, se debe utilizar la siguiente fórmula:
ROI = (Ingresos – Inversión) / Inversión
Ejemplos
Ej. N°1
La empresa X, realizó una campaña en Facebook Ads invirtiendo 150 dólares en la misma, con los cuales al finalizar la campaña consiguió obtener 1.300 dólares de ingresos por ventas. Calcular el ROI obtenido:
Formula: ROI = (Ingresos – Inversión) / Inversión
Remplazamos en la formula:
ROI = (1.300 – 150) / 150
Hacemos operaciones:
ROI = 1.200 / 150
ROI = 8
Interpretamos el resultado:
La empresa X, por la inversión de cada dólar en su campaña, genero 8 dólares, mostrando un resultado positivo y que refleja la ganancia gracias a la inversión que se realizo en su campaña.
Ej. N°2
La empresa Z, realizó una campaña en Televisiva y en Redes Sociales invirtiendo 2.000 dólares, al concluir la campaña se determino que se logró obtener un total de 3.320 dólares de ingresos por ventas. Calcular el ROI obtenido:
Formula: ROI = (Ingresos – Inversión) / Inversión
Remplazamos en la formula:
ROI = (3.320 – 2.000) / 2.000
Hacemos operaciones:
ROI = 1.320 / 2.000
ROI = 0,66
Interpretamos el resultado:
La empresa Z, por la inversión de cada dólar en su campaña, genero 66 ctvs. de dólar, mostrando un resultado positivo para su campaña.
El ROI de ambos ejemplos es positivo, lo cual indica que las inversiones realizadas en sus campañas son rentables ✅, en caso de que el resultado fuese negativo, la inversión en sus campañas no serian para nada rentables ⛔.️
Espero que te sirva de mucho esta información, comparte para que otros conozcan ¿Qué es el ROI? y como pueden calcularlo.